واژهنامه مدیریت و کسب و کار
فهرست الفبایی اصطلاحات تخصصی بهکاررفته در این مجموعه، همراه با معادل انگلیسی و پیوند به مبحثی که اصطلاح در آن توضیح داده شده است.
چرا معادل انگلیسی مهم است
بسیاری از گزینههای آزمون با اصطلاح انگلیسی یا مخفف آن طرح میشوند — مثلاً BATNA، WACC، EOQ یا MECE. دانستن معادل انگلیسی هر مفهوم، بخشی از آمادگی است نه یک افزوده اختیاری.
ستون سوم شما را به صفحهای میبرد که اصطلاح در آن تعریف و در بستر مفهومیاش توضیح داده شده است.
۳۹۶ اصطلاح
| اصطلاح | معادل انگلیسی | در این مبحث |
|---|---|---|
| ائتلاف راهنما | Guiding Coalition | مدیریت تغییر استراتژیک |
| آبشار اهداف | Goal Cascading | تعیین اهداف بلندمدت |
| اثر شبکهای | Network Effect | مزیت رقابتی، تجارت الکترونیک |
| اثر شلاقی | Bullwhip Effect | مدیریت زنجیره تأمین |
| اثر لنگر | Anchoring | فنون مذاکره و اقناع |
| اجرای موازی | Fast Tracking | زمانبندی و نمودار گانت |
| احراز هویت چندعاملی | MFA | امنیت و حریم خصوصی |
| احساس ضرورت | Sense of Urgency | مدیریت تغییر استراتژیک |
| ارتباط غیرکلامی | Nonverbal Communication | مهارتهای ارتباطی کتبی و شفاهی |
| ارزش درکشده | Perceived Value | مدیریت رفتار مصرفکننده |
| ارزش طول عمر مشتری | Customer Lifetime Value | مدیریت استراتژیک بازاریابی، مدیریت ارتباط با مشتری و عملکرد بازاریابی |
| ارزش فعلی | Present Value | ارزش زمانی پول |
| ارزش فعلی خالص | Net Present Value | ارزش زمانی پول |
| ارزش مشترک | Creating Shared Value | مسئولیت اجتماعی سازمان |
| ارزشهای محوری | Core Values | تعریف چشمانداز و مأموریت |
| ارزش ویژه برند | Brand Equity | مدیریت تبلیغات و برند |
| ارزش پیشنهادی | Value Proposition | بازارشناسی و تحلیل بازار، مدل کسبوکار و بوم آن |
| ارزشگذاری پیش و پس از سرمایه | Pre/Post-Money Valuation | منابع مالی کارآفرینی |
| ارزشیابی شغل | Job Evaluation | سیاستهای جبران خدمت |
| آزمون منطقی | Sanity Check | تحلیل بازار و رقبا در ارزیابی |
| آزمون کمهزینه | Low-Cost Experiment | خلاقیت و نوآوری در ارزیابی |
| استانداردسازی در برابر انطباق | Standardization vs Adaptation | بازاریابی بینالملل |
| استانداردسازی فرایند | Process Standardization | رشد و توسعه کسبوکار کوچک |
| استراتژی سطح بنگاه | Corporate Strategy | تدوین استراتژی سازمان |
| استراتژی نوظهور | Emergent Strategy | تدوین استراتژی سازمان |
| استراتژیهای عمومی | Generic Strategies | مزیت رقابتی |
| استراتژی کششی و رانشی | Pull & Push Strategy | مدیریت استراتژیک بازاریابی |
| استقلال حرفهای | Professional Independence | تضاد منافع در تصمیمگیری |
| اصل MECE | MECE | تفکر تحلیلی و انتقادی |
| اصل احتیاط | Prudence | گزارشگری مالی |
| اصل تطابق | Matching Principle | گزارشگری مالی |
| اصل تطابق سررسید | Maturity Matching | تأمین مالی و وامدهی |
| اصل نیاز به دانستن | Need to Know | حفظ محرمانگی اطلاعات |
| اعتبار تجاری | Trade Credit | تأمین مالی و وامدهی |
| اعتبارسنجی ایده | Idea Validation | تحلیل فرصتهای بازار |
| افشاگری | Whistleblowing | حفظ محرمانگی اطلاعات |
| افشای تعارض | Disclosure | تضاد منافع در تصمیمگیری |
| اقتصاد دم بلند | Long Tail | تجارت الکترونیک |
| اقتصاد واحد | Unit Economics | تحلیل فرصتهای بازار، طراحی مدل کسبوکار در ارزیابی |
| امنیت روانی | Psychological Safety | کار تیمی و تیمسازی |
| امکانسنجی | Feasibility Study | تحلیل فرصتهای بازار |
| آمیخته بازاریابی | Marketing Mix | بازاریابی و مدیریت بازار پیشرفته |
| آمیخته ترویج | Promotion Mix | مدیریت تبلیغات و برند |
| انبار داده | Data Warehouse | هوش تجاری و تحلیل کسبوکار |
| انتقال یادگیری | Transfer of Training | آموزش و توسعه کارکنان |
| انسجام گروهی | Group Cohesiveness | کار تیمی و تیمسازی |
| انطباق | Compliance | رعایت قوانین و مقررات |
| انگیزه درونی | Intrinsic Motivation | انگیزش کارکنان |
| اهداف و نتایج کلیدی | OKR | تعیین اهداف بلندمدت |
| اهرم مالی | Financial Leverage | تحلیل نسبتهای مالی |
| اهمیت | Materiality | گزارشگری مالی |
| ایفای نقش | Role Play | ارتباط مؤثر در ارزیابی |
| اینترنت اشیا | IoT | تحول دیجیتال |
| بار اطلاعاتی بیش از حد | Information Overload | ارتباطات داخلی سازمان |
| بار شناختی | Cognitive Load | ارائه و سخنرانی مؤثر |
| بازار هدف | Target Market | بازارشناسی و تحلیل بازار |
| بازار چندوجهی | Multi-sided Market | مدل کسبوکار و بوم آن، طراحی مدل کسبوکار در ارزیابی |
| بازارگاه | Marketplace | تجارت الکترونیک |
| بازاریابی اجتماعی | Societal Marketing | بازاریابی و مدیریت بازار پیشرفته |
| بازاریابی ارجاعی | Referral Marketing | استراتژی بازاریابی خلاق |
| بازاریابی خودجوش | Inbound Marketing | تجارت و بازاریابی الکترونیکی پیشرفته |
| بازاریابی داخلی | Internal Marketing | بازاریابی صنعتی و خدمات |
| بازاریابی دهانبهدهان | Word of Mouth | بازاریابی نوآورانه و کارآفرینی |
| بازاریابی رابطهمند | Relationship Marketing | مدیریت ارتباط با مشتری و عملکرد بازاریابی |
| بازاریابی مجدد | Retargeting | تجارت و بازاریابی الکترونیکی پیشرفته |
| بازاریابی چریکی | Guerrilla Marketing | بازاریابی نوآورانه و کارآفرینی، استراتژی بازاریابی خلاق |
| بازاریابی گوشه بازار | Niche Marketing | استراتژی بازاریابی خلاق |
| بازخورد ۳۶۰ درجه | 360-Degree Feedback | ارزیابی و مدیریت عملکرد |
| بازده حقوق صاحبان سهام | ROE | تحلیل نسبتهای مالی |
| بازده سرمایهگذاری بازاریابی | ROMI | مدیریت استراتژیک بازاریابی |
| بازگویی | Paraphrasing | مهارتهای ارتباطی کتبی و شفاهی |
| بازیابی خدمت | Service Recovery | بازاریابی صنعتی و خدمات، ارتباط با مشتری و ذینفعان |
| باند پرواز | Runway | ارزیابی ریسک کارآفرینی |
| بحث گروهی بدون رهبر | Leaderless Group Discussion | ارتباط مؤثر در ارزیابی |
| بخشبندی بازار | Market Segmentation | بازارشناسی و تحلیل بازار |
| برآورد از پایین به بالا | Bottom-Up Estimation | تحلیل بازار و رقبا در ارزیابی |
| برآورد در تکمیل | EAC | بودجه و کنترل هزینه پروژه |
| برد سریع | Quick Win | ارائه راهکار مدیریتی |
| برنامه ارتباطات | Communications Plan | مدیریت ذینفعان پروژه |
| برنامه اصلی تولید | Master Production Schedule | برنامهریزی تولید و زمانبندی عملیات |
| برنامه اقتضایی | Contingency Plan | مدیریت ریسک پروژه |
| برنامه راهبردی | Strategic Plan | برنامهریزی راهبردی |
| برنامهریزی جامع | Aggregate Planning | برنامهریزی تولید و زمانبندی عملیات |
| برنامهریزی منابع سازمان | ERP | فناوری اطلاعات سازمانی |
| برنامه عملیاتی | Action Plan | برنامهریزی راهبردی |
| برند کارفرمایی | Employer Branding | جذب و استخدام نیروی انسانی |
| بسته کاری | Work Package | چرخه عمر پروژه |
| بلوغ دیجیتال | Digital Maturity | تحول دیجیتال |
| بهترین گزینه جایگزین | BATNA | فنون مذاکره و اقناع |
| بهرهوری | Productivity | مدیریت عملیات |
| بهینهسازی موتور جستجو | SEO | تجارت و بازاریابی الکترونیکی پیشرفته |
| بهینهسازی نرخ تبدیل | CRO | بازاریابی اینترنتی |
| بودجه انعطافپذیر | Flexible Budget | بودجهبندی و کنترل هزینه |
| بودجهبندی بر مبنای صفر | Zero-Based Budgeting | بودجهبندی و کنترل هزینه |
| بودجه نقدی | Cash Budget | مدیریت نقدینگی |
| بوم مدل کسبوکار | Business Model Canvas | مدل کسبوکار و بوم آن، طراحی مدل کسبوکار در ارزیابی |
| بیطرفی | Objectivity | کد اخلاق حرفهای در مشاوره |
| بیانیه مأموریت | Mission Statement | تعریف چشمانداز و مأموریت |
| بیانیه چشمانداز | Vision Statement | تعریف چشمانداز و مأموریت |
| تابآوری زنجیره | Supply Chain Resilience | مدیریت زنجیره تأمین |
| تحقیق اکتشافی | Exploratory Research | تحقیقات بازاریابی |
| تحلیل ABC | ABC Analysis | مدیریت موجودی و انبار |
| تحلیل حساسیت | Sensitivity Analysis | تحلیل بازار و رقبا در ارزیابی |
| تحلیل دوپون | DuPont Analysis | تحلیل نسبتهای مالی |
| تحلیل ذینفعان | Stakeholder Analysis | مدیریت ذینفعان پروژه |
| تحلیل ریشهای | Root Cause Analysis | تصمیمگیری و حل مسئله |
| تحلیل سناریو | Scenario Analysis | تدوین طرح کسبوکار |
| تحلیل شغل | Job Analysis | جذب و استخدام نیروی انسانی |
| تحلیل شکاف | Gap Analysis | تحلیل کسبوکار |
| تحلیل پیشبینانه | Predictive Analytics | تحلیل دادههای کلان |
| تحول دیجیتال | Digital Transformation | تحول دیجیتال |
| ترازنامه | Balance Sheet | صورتهای مالی |
| تست A/B | A/B Testing | بازاریابی اینترنتی |
| تشخیص | Diagnosis | تحلیل کسبوکار |
| تصویر برند | Brand Image | مدیریت تبلیغات و برند |
| تعارض منافع | Conflict of Interest | تضاد منافع در تصمیمگیری |
| تعارض وظیفهای | Task Conflict | مدیریت تعارض |
| تعهد عاطفی | Affective Commitment | فرهنگ سازمانی |
| تفکر طراحی | Design Thinking | ایدهپردازی و نوآوری |
| تفکر واگرا | Divergent Thinking | خلاقیت و نوآوری در ارزیابی |
| تفکر واگرا و همگرا | Divergent & Convergent Thinking | ایدهپردازی و نوآوری |
| تفکر گروهی | Groupthink | کار تیمی و تیمسازی |
| تفکیک داده | Segmentation | تحلیل دادههای مدیریتی |
| تفکیک وظایف | Segregation of Duties | مدیریت ریسک مالی |
| تقاضای مشتق | Derived Demand | بازاریابی صنعتی و خدمات |
| تناسب محصول و بازار | Product-Market Fit | تحلیل فرصتهای بازار، طراحی مدل کسبوکار در ارزیابی |
| تنوعبخشی | Diversification | سرمایهگذاری و بازده |
| تهدیدها | Threats | تحلیل SWOT |
| توسعه برند | Brand Extension | مدیریت تبلیغات و برند |
| تولید بههنگام | Just-in-Time | مدیریت موجودی و انبار |
| تولید ناب | Lean | کنترل کیفیت و بهبود فرایندها |
| جامعهپذیری سازمانی | Socialization | فرهنگ سازمانی |
| جانشینپروری | Succession Planning | برنامهریزی جانشینی |
| جایگاهیابی | Positioning | بازارشناسی و تحلیل بازار |
| جدول سنی مطالبات | Aging Schedule | مدیریت سرمایه در گردش |
| جریان درآمدی | Revenue Stream | مدل کسبوکار و بوم آن |
| جریان نقد عملیاتی | Operating Cash Flow | تفکر و تحلیل مالی اولیه |
| جریان نقدی افزایشی | Incremental Cash Flow | سرمایهگذاری و بازده |
| جو سازمانی | Organizational Climate | فرهنگ سازمانی |
| حاشیه سود ناخالص | Gross Margin | تفکر و تحلیل مالی اولیه |
| حاشیه فروش | Contribution Margin | بودجهبندی و کنترل هزینه |
| حامی پروژه | Project Sponsor | مدیریت ذینفعان پروژه |
| حاکمیت داده | Data Governance | هوش تجاری و تحلیل کسبوکار |
| حاکمیت شرکتی | Corporate Governance | رعایت قوانین و مقررات |
| حداقل محصول پذیرفتنی | MVP | بازاریابی نوآورانه و کارآفرینی |
| حق امتیاز | Franchising | رشد و توسعه کسبوکار کوچک |
| حمایت از مصرفکننده | Consumer Protection | رعایت قوانین و مقررات |
| خردهفرهنگ | Subculture | فرهنگ سازمانی |
| خزش محدوده | Scope Creep | چرخه عمر پروژه |
| خط سهگانه | Triple Bottom Line | مسئولیت اجتماعی سازمان |
| خط مبنای هزینه | Cost Baseline | بودجه و کنترل هزینه پروژه |
| خطای اسناد | Attribution Error | مسئولیتپذیری |
| خطای هالهای | Halo Effect | ارزیابی و مدیریت عملکرد |
| خلاصه اجرایی | Executive Summary | تدوین طرح کسبوکار |
| خلاصه مدیریتی | Executive Summary | گزارشنویسی و مستندسازی |
| خودمرجعپنداری | Self-Reference Criterion | بازاریابی بینالملل |
| خودکارسازی فرایند | Process Automation | تحول دیجیتال |
| خوشهبندی | Clustering | تحلیل دادههای کلان |
| داده بدون ساختار | Unstructured Data | تحلیل دادههای کلان |
| داده ثانویه | Secondary Data | تحقیقات بازاریابی |
| دادههای کلان | Big Data | تحلیل دادههای کلان |
| دانش ضمنی | Tacit Knowledge | برنامهریزی جانشینی |
| درخت مسئله | Issue Tree | تفکر تحلیلی و انتقادی |
| درسآموخته | Lesson Learned | مسئولیتپذیری |
| درسآموختهها | Lessons Learned | چرخه عمر پروژه |
| درستکاری | Integrity | کد اخلاق حرفهای در مشاوره |
| دریاچه داده | Data Lake | هوش تجاری و تحلیل کسبوکار |
| دفاع در عمق | Defense in Depth | امنیت و حریم خصوصی |
| دوره وصول مطالبات | DSO | مدیریت نقدینگی |
| دیدگاه تعاملگرا | Interactionist View | مدیریت تعارض |
| ذخیره احتیاطی | Contingency Reserve | بودجه و کنترل هزینه پروژه |
| ذخیره اطمینان | Safety Stock | مدیریت موجودی و انبار |
| رایانش ابری | Cloud Computing | فناوری اطلاعات سازمانی |
| رسانه تملیکی | Owned Media | بازاریابی اینترنتی |
| رضایتبخشی | Satisficing | تصمیمگیری و حل مسئله |
| رفتار مصرفکننده | Consumer Behavior | مدیریت رفتار مصرفکننده |
| رقیقشدن سهام | Dilution | منابع مالی کارآفرینی |
| رمزگذاری و رمزگشایی | Encoding & Decoding | مهارتهای ارتباطی کتبی و شفاهی |
| رهبری تحولآفرین | Transformational Leadership | رهبری سازمانی |
| رهبری خدمتگزار | Servant Leadership | رهبری سازمانی |
| رهبری موقعیتی | Situational Leadership | رهبری سازمانی |
| روایی و پایایی | Validity & Reliability | تحقیقات بازاریابی |
| رویدادهای حساس | Critical Incidents | ارزیابی و مدیریت عملکرد |
| رویکرد فرضیهمحور | Hypothesis-Driven | تفکر تحلیلی و انتقادی |
| ریسک ثانویه | Secondary Risk | مدیریت ریسک پروژه |
| ریسک سیستماتیک | Systematic Risk | سرمایهگذاری و بازده |
| ریسک قانونی | Legal Risk | رعایت قوانین و مقررات |
| ریسکپذیری | Risk Appetite | مدیریت ریسک مالی |
| زبان بدن | Body Language | ارائه و سخنرانی مؤثر |
| زمان تدارک | Lead Time | مدیریت زنجیره تأمین |
| زنجیره ارزش | Value Chain | تحلیل کسبوکار |
| زیان قابل تحمل | Affordable Loss | ارزیابی ریسک کارآفرینی |
| ساختدهی و ملاحظهکاری | Initiating Structure & Consideration | رهبری سازمانی |
| ساختار سرمایه | Capital Structure | تأمین مالی و وامدهی |
| ساختار شکست کار | WBS | چرخه عمر پروژه |
| ساختار پاسخ STAR | STAR Method | تصمیمگیری و حل مسئله |
| سازمان یادگیرنده | Learning Organization | آموزش و توسعه کارکنان |
| سالواره | Annuity | ارزش زمانی پول |
| سبک همکاری | Collaborating | مدیریت تعارض |
| سرمایه خطرپذیر | Venture Capital | منابع مالی کارآفرینی |
| سرمایه در گردش | Working Capital | تفکر و تحلیل مالی اولیه |
| سرمایه در گردش خالص | Net Working Capital | مدیریت سرمایه در گردش |
| سرمایهگذاری مستقیم خارجی | FDI | بازاریابی بینالملل |
| سهگانه امنیت | CIA Triad | امنیت و حریم خصوصی |
| سهم از سبد خرید | Share of Wallet | مدیریت ارتباط با مشتری و عملکرد بازاریابی |
| سهم بازار | Market Share | بازارشناسی و تحلیل بازار |
| سهم نسبی بازار | Relative Market Share | برنامهریزی راهبردی |
| سهمیه فروش | Sales Quota | مدیریت فروش |
| سواد داده | Data Literacy | هوش تجاری و تحلیل کسبوکار |
| سود انباشته | Retained Earnings | صورتهای مالی |
| سود عملیاتی | EBIT | صورتهای مالی |
| سودگرایی | Utilitarianism | کد اخلاق حرفهای در مشاوره |
| سوگیری بقا | Survivorship Bias | تحلیل دادههای مدیریتی |
| سوگیری تأییدی | Confirmation Bias | تفکر تحلیلی و انتقادی |
| سپر مالیاتی | Tax Shield | تأمین مالی و وامدهی |
| سیاست اعتباری | Credit Policy | مدیریت سرمایه در گردش |
| سیاهه ریسک | Risk Register | مدیریت ریسک مالی، مدیریت ریسک پروژه |
| سیستم پشتیبانی تصمیم | DSS | فناوری اطلاعات سازمانی |
| شاخص خالص ترویجکنندگان | Net Promoter Score | مدیریت ارتباط با مشتری و عملکرد بازاریابی |
| شاخص عملکرد هزینه | CPI | بودجه و کنترل هزینه پروژه |
| شاخص هرفیندال-هیرشمن | HHI | تحلیل رقبا |
| شاخص پوچ | Vanity Metric | بازاریابی اینترنتی |
| شاخص پیشرو / پسرو | Leading / Lagging Indicator | اندازهگیری عملکرد و شاخصهای کلیدی (KPI) |
| شاخص کلیدی عملکرد | Key Performance Indicator | اندازهگیری عملکرد و شاخصهای کلیدی (KPI) |
| شایستگی محوری | Core Competency | تعریف چشمانداز و مأموریت |
| شبکه شایعه | Grapevine | ارتباطات داخلی سازمان |
| شرایط احراز شغل | Job Specification | جذب و استخدام نیروی انسانی |
| شرح شغل | Job Description | جذب و استخدام نیروی انسانی |
| شستوشوی سبز | Greenwashing | مسئولیت اجتماعی سازمان |
| شناوری | Float / Slack | زمانبندی و نمودار گانت |
| شیوه ورود به بازار | Market Entry Mode | بازاریابی بینالملل |
| صرف ریسک | Risk Premium | سرمایهگذاری و بازده |
| صرفهجویی به مقیاس | Economies of Scale | رشد و توسعه کسبوکار کوچک |
| صورت سود و زیان | Income Statement | صورتهای مالی |
| طفرهروی اجتماعی | Social Loafing | کار تیمی و تیمسازی |
| ظرفیت مؤثر | Effective Capacity | مدیریت عملیات |
| عامل برنده سفارش | Order Winner | مدیریت عملیات |
| عامل حیاتی موفقیت | Critical Success Factor | اندازهگیری عملکرد و شاخصهای کلیدی (KPI) |
| عدالت درونی و بیرونی | Internal & External Equity | سیاستهای جبران خدمت |
| عقلانیت محدود | Bounded Rationality | تصمیمگیری و حل مسئله |
| عوامل بهداشتی | Hygiene Factors | انگیزش کارکنان |
| عوامل زیستمحیطی | Environmental Factors | تحلیل محیط کلان (PESTEL) |
| عوامل سیاسی | Political Factors | تحلیل محیط کلان (PESTEL) |
| عوامل قابل جبران | Compensable Factors | سیاستهای جبران خدمت |
| غنای رسانه | Media Richness | ارتباطات داخلی سازمان |
| غنیسازی شغل | Job Enrichment | انگیزش کارکنان |
| فراخوان اقدام | Call to Action | ارائه و سخنرانی مؤثر، ارائه راهکار مدیریتی |
| فرایند تبدیل | Transformation Process | مدیریت عملیات |
| فرایند تصمیم خرید | Buyer Decision Process | مدیریت رفتار مصرفکننده |
| فرشته کسبوکار | Angel Investor | منابع مالی کارآفرینی |
| فرصتها | Opportunities | تحلیل SWOT |
| فرض تداوم فعالیت | Going Concern | گزارشگری مالی |
| فروش مشاورهای | Consultative Selling | مدیریت فروش |
| فهرست مواد | Bill of Materials | برنامهریزی تولید و زمانبندی عملیات |
| فیلترکردن | Filtering | ارتباطات داخلی سازمان |
| قاطعیت | Assertiveness | ارتباط مؤثر در ارزیابی |
| قدرت مرجعیت | Referent Power | رهبری سازمانی |
| قدرت چانهزنی | Bargaining Power | تحلیل رقبا |
| قرارداد روانی | Psychological Contract | ارتباط با مشتری و ذینفعان |
| قرارداد عدم افشا | NDA | حفظ محرمانگی اطلاعات |
| قیف فروش | Sales Funnel | مدیریت فروش |
| قیمتگذاری عصارهای | Price Skimming | بازاریابی و مدیریت بازار پیشرفته |
| قیمتگذاری نفوذی | Penetration Pricing | بازاریابی و مدیریت بازار پیشرفته |
| لجستیک بازگشتی | Reverse Logistics | مدیریت زنجیره تأمین |
| ماتریس اثر و سهولت | Impact/Effort Matrix | ارائه راهکار مدیریتی |
| ماتریس ارزیابی عوامل بیرونی | EFE Matrix | تحلیل SWOT |
| ماتریس ارزیابی عوامل درونی | IFE Matrix | تحلیل SWOT |
| ماتریس آنسوف | Ansoff Matrix | مدیریت استراتژیک بازاریابی |
| ماتریس قدرت و علاقه | Power/Interest Grid | مدیریت ذینفعان پروژه |
| ماتریس نهخانه | Nine-Box Grid | برنامهریزی جانشینی |
| مالکیت نتیجه | Ownership | مسئولیتپذیری |
| مبنای تعهدی | Accrual Basis | صورتهای مالی |
| محدوده توافق ممکن | ZOPA | فنون مذاکره و اقناع |
| محرک ریسک | Risk Trigger | مدیریت ریسک پروژه |
| محیط کلان | Macro Environment | تحلیل محیط کلان (PESTEL) |
| مخزن استعداد | Talent Pool | برنامهریزی جانشینی |
| مدل انتساب | Attribution Model | تجارت و بازاریابی الکترونیکی پیشرفته |
| مدل رایگان و درآمدزا | Freemium | مدل کسبوکار و بوم آن |
| مدل رشد گرینر | Greiner's Growth Model | رشد و توسعه کسبوکار کوچک |
| مدیریت ارزش کسبشده | EVM | بودجه و کنترل هزینه پروژه |
| مدیریت استراتژیک | Strategic Management | تدوین استراتژی سازمان |
| مدیریت انتظارات | Expectation Management | مدیریت ذینفعان پروژه، ارتباط با مشتری و ذینفعان |
| مدیریت بر مبنای هدف | Management by Objectives | ارزیابی و مدیریت عملکرد |
| مدیریت تغییر | Change Management | مدیریت تغییر استراتژیک |
| مدیریت سبد کسبوکار | Portfolio Management | برنامهریزی راهبردی |
| مدیریت کیفیت جامع | TQM | کنترل کیفیت و بهبود فرایندها |
| مذاکره تلفیقی | Integrative Negotiation | فنون مذاکره و اقناع |
| مرکز خرید | Buying Center | بازاریابی صنعتی و خدمات |
| مزیت دفاعپذیر | Defensible Advantage | تحلیل بازار و رقبا در ارزیابی |
| مزیت رقابتی پایدار | Sustainable Competitive Advantage | مزیت رقابتی |
| مستندسازی | Documentation | گزارشنویسی و مستندسازی |
| مسیر بحرانی | Critical Path | زمانبندی و نمودار گانت |
| مشتری داخلی | Internal Customer | ارتباط با مشتری و ذینفعان |
| مشترییابی | Prospecting | مدیریت فروش |
| مصاحبه ساختاریافته | Structured Interview | جذب و استخدام نیروی انسانی |
| مصالحه استراتژیک | Trade-off | تدوین استراتژی سازمان |
| معضل اخلاقی | Ethical Dilemma | کد اخلاق حرفهای در مشاوره |
| مفروضات بنیادی | Basic Assumptions | فرهنگ سازمانی |
| مفروضات کلیدی | Key Assumptions | تدوین طرح کسبوکار |
| مقاومت در برابر تغییر | Resistance to Change | مدیریت تغییر استراتژیک |
| مقدار سفارش اقتصادی | EOQ | مدیریت سرمایه در گردش، مدیریت موجودی و انبار |
| مقدار هدف | Target | اندازهگیری عملکرد و شاخصهای کلیدی (KPI) |
| مقیاس درجهبندی رفتاری | BARS | ارزیابی و مدیریت عملکرد |
| مقیاسپذیری | Scalability | رشد و توسعه کسبوکار کوچک |
| ممیزی داخلی | Internal Audit | رعایت قوانین و مقررات |
| منافع در برابر مواضع | Interests vs Positions | فنون مذاکره و اقناع |
| منبع واحد حقیقت | Single Source of Truth | هوش تجاری و تحلیل کسبوکار |
| منتورینگ | Mentoring | آموزش و توسعه کارکنان |
| منشور پروژه | Project Charter | چرخه عمر پروژه |
| مهندسی مجدد فرایند | BPR | کنترل کیفیت و بهبود فرایندها |
| مواجهه ریسک | Risk Exposure | مدیریت ریسک پروژه |
| موانع ورود | Barriers to Entry | تحلیل رقبا |
| میانجیگری | Mediation | مدیریت تعارض |
| میانگین موزون هزینه سرمایه | WACC | تأمین مالی و وامدهی |
| ناشناسسازی داده | Anonymization | حفظ محرمانگی اطلاعات |
| ناملموسی | Intangibility | بازاریابی صنعتی و خدمات |
| ناهماهنگی شناختی | Cognitive Dissonance | مدیریت رفتار مصرفکننده |
| نرخ بازده داخلی | Internal Rate of Return | ارزش زمانی پول |
| نرخ تبدیل | Conversion Rate | تجارت و بازاریابی الکترونیکی پیشرفته |
| نرخ تنزیل | Discount Rate | ارزش زمانی پول |
| نرخ ریزش مشتری | Churn Rate | مدیریت ارتباط با مشتری و عملکرد بازاریابی |
| نرخ سوخت سرمایه | Burn Rate | ارزیابی ریسک کارآفرینی |
| نسبت آنی | Quick Ratio | تحلیل نسبتهای مالی |
| نسبت جاری | Current Ratio | تحلیل نسبتهای مالی |
| نظریه انتظار | Expectancy Theory | انگیزش کارکنان |
| نظریه برابری | Equity Theory | انگیزش کارکنان |
| نظریه ذینفعان | Stakeholder Theory | مسئولیت اجتماعی سازمان |
| نظریه محدودیتها | Theory of Constraints | برنامهریزی تولید و زمانبندی عملیات |
| نفوذ در بازار | Market Penetration | مدیریت استراتژیک بازاریابی |
| نقاط ضعف | Weaknesses | تحلیل SWOT |
| نقاط قوت | Strengths | تحلیل SWOT |
| نقشه راه اجرا | Implementation Roadmap | ارائه راهکار مدیریتی |
| نقطه سربهسر | Break-Even Point | بودجهبندی و کنترل هزینه، تفکر و تحلیل مالی اولیه |
| نقطه سفارش مجدد | Reorder Point | مدیریت موجودی و انبار |
| نقطه عطف | Milestone | زمانبندی و نمودار گانت |
| نمودار پارتو | Pareto Chart | کنترل کیفیت و بهبود فرایندها |
| نمودار گانت | Gantt Chart | زمانبندی و نمودار گانت |
| نمونهگیری احتمالی | Probability Sampling | تحقیقات بازاریابی |
| نوآوری باز | Open Innovation | ایدهپردازی و نوآوری |
| نوآوری مخرب | Disruptive Innovation | بازاریابی نوآورانه و کارآفرینی، ایدهپردازی و نوآوری |
| نیازسنجی آموزشی | Training Needs Assessment | آموزش و توسعه کارکنان |
| نیت جستجو | Search Intent | بازاریابی اینترنتی |
| هدف استراتژیک | Strategic Objective | تعیین اهداف بلندمدت |
| هرم مینتو | Minto Pyramid | گزارشنویسی و مستندسازی |
| هرم کارول | Carroll's Pyramid | مسئولیت اجتماعی سازمان |
| هزینه جابهجایی | Switching Cost | مزیت رقابتی |
| هزینه جذب مشتری | CAC | استراتژی بازاریابی خلاق |
| هزینه غرقشده | Sunk Cost | سرمایهگذاری و بازده |
| هزینه کل مالکیت | TCO | فناوری اطلاعات سازمانی |
| همافزایی | Synergy | کار تیمی و تیمسازی |
| همراستایی راهبردی | Strategic Alignment | فناوری اطلاعات سازمانی |
| همبستگی در برابر علیت | Correlation vs Causation | تحلیل دادههای مدیریتی |
| همدلی | Empathy | ارتباط با مشتری و ذینفعان |
| همهکاناله | Omnichannel | تجارت الکترونیک |
| هویت برند | Brand Identity | مدیریت تبلیغات و برند |
| ورشکستگی فنی | Technical Insolvency | مدیریت نقدینگی |
| پارازیت | Noise | مهارتهای ارتباطی کتبی و شفاهی |
| پاسخگویی | Accountability | مسئولیتپذیری |
| پتانسیل بازار | Market Potential | مدیریت فروش |
| پذیرندگان اولیه | Early Adopters | بازاریابی نوآورانه و کارآفرینی |
| پرداخت متغیر | Variable Pay | سیاستهای جبران خدمت |
| پنج نیروی رقابتی | Porter's Five Forces | تحلیل رقبا |
| پنج چرا | Five Whys | تحلیل کسبوکار |
| پنجره فرصت | Window of Opportunity | تحلیل فرصتهای بازار |
| پوشش ریسک | Hedging | مدیریت ریسک مالی |
| پویش محیطی | Environmental Scanning | تحلیل محیط کلان (PESTEL) |
| پیام کلیدی | Key Message | ارائه و سخنرانی مؤثر |
| پیشبینی مالی | Financial Projection | تدوین طرح کسبوکار |
| پیمایش حقوق | Salary Survey | سیاستهای جبران خدمت |
| چابکی سازمانی | Organizational Agility | تحول دیجیتال |
| چالش مفروضات | Assumption Challenging | خلاقیت و نوآوری در ارزیابی |
| چربی بودجهای | Budgetary Slack | بودجهبندی و کنترل هزینه |
| چرخش | Pivot | ارزیابی ریسک کارآفرینی |
| چرخه تبدیل وجه نقد | Cash Conversion Cycle | مدیریت نقدینگی |
| چرخه دمینگ | PDCA | کنترل کیفیت و بهبود فرایندها |
| چرخه عمر محصول | Product Life Cycle | بازاریابی و مدیریت بازار پیشرفته |
| کارآفرینی سازمانی | Intrapreneurship | ایدهپردازی و نوآوری |
| کارت امتیازی متوازن | Balanced Scorecard | تعیین اهداف بلندمدت، اندازهگیری عملکرد و شاخصهای کلیدی (KPI) |
| کارکنان مستعد | High Potentials | برنامهریزی جانشینی |
| کد اخلاق حرفهای | Code of Ethics | کد اخلاق حرفهای در مشاوره |
| کسبوکار الکترونیک | E-business | تجارت الکترونیک |
| کشش بازار | Traction | منابع مالی کارآفرینی |
| کمترین امتیاز | Least Privilege | امنیت و حریم خصوصی |
| کمینهسازی داده | Data Minimization | امنیت و حریم خصوصی |
| کنارهگیری | Recusal | تضاد منافع در تصمیمگیری |
| کنترل داخلی | Internal Control | مدیریت ریسک مالی |
| کنترل نسخه | Version Control | گزارشنویسی و مستندسازی |
| کیفیت داده | Data Quality | تحلیل دادههای کلان، تحلیل دادههای مدیریتی |
| گردش شغلی | Job Rotation | آموزش و توسعه کارکنان |
| گروه راهبردی | Strategic Group | تحلیل رقبا |
| گروه مرجع | Reference Group | مدیریت رفتار مصرفکننده |
| گروه کانونی | Focus Group | تحقیقات بازاریابی |
| گلوگاه | Bottleneck | برنامهریزی تولید و زمانبندی عملیات |
| گوش دادن فعال | Active Listening | ارتباطات داخلی سازمان، مهارتهای ارتباطی کتبی و شفاهی، ارتباط مؤثر در ارزیابی |
| گیرافتاده در میانه | Stuck in the Middle | مزیت رقابتی |
| یادداشتهای همراه | Notes to Financial Statements | گزارشگری مالی |